Lanțurile hoteliere Hilton sau Marriott, soluții pentru dezvoltarea Univers T. Ce propune șeful ATOP Cluj?
Bashar Molhem, consilier județean și unul dintre cei mai influenți antreprenori din domeniul HoReCa din Cluj, propune o soluție strategică pentru redresarea și dezvoltarea hotelului Univers T: afilierea la un lanț hotelier internațional de prestigiu, precum Hilton sau Marriott. Cu o rețea impresionantă de aproape 15 restaurante în Cluj-Napoca și Florești, Molhem vorbește din experiență despre provocările pieței și despre nevoia de repoziționare a hotelului aflat în administrarea Consiliului Județean Cluj.
„Din punctul meu de vedere, veniturile de la Univers T trebuie să se dubleze ca să putem vorbi de cifre sănătoase – profit, sau măcar un echilibru financiar. Chiar dacă avem o echipă de conducere profesionistă, domeniul HoReCa este extrem de dificil și instabil. Reglementările se schimbă des, iar piața se adaptează din mers”, a declarat Molhem.
Afilierea – cheia către o vizibilitate mai mare și un flux crescut de clienți
Potrivit acestuia, o soluție realistă și cu potențial imediat de impact ar fi integrarea Univers T într-un lanț internațional de renume, care să ofere garanții de calitate și vizibilitate la nivel global.
„Afilierea la un brand precum Hilton sau Marriott ar putea aduce un avantaj competitiv clar. Ar crește vizibilitatea în rândul turiștilor străini și a celor care călătoresc frecvent în interes de afaceri. Clujul atrage constant vizitatori, dar mulți aleg lanțurile hoteliere cunoscute, pentru că le oferă predictibilitate și confort. Univers T este bine poziționat și are condiții bune, dar nu este pe radarul acestor clienți”, a explicat Molhem.
Realități dure pe piața HoReCa
Experiența sa ca antreprenor îl face să privească realist piața hotelieră și provocările acesteia. HoReCa este un domeniu cu o volatilitate ridicată, afectat de schimbări legislative frecvente, fluctuații de prețuri și comportamente impredictibile din partea consumatorilor.
„Este un domeniu unde trebuie să te reinventezi mereu. Ce funcționează azi, mâine nu mai merge. De aceea, brandul contează foarte mult. Univers T are potențial, dar pentru a atrage un flux constant de clienți, trebuie repoziționat strategic”, a punctat consilierul județean.
Un subiect deschis pentru analiză juridică și decizie administrativă
Molhem subliniază că propunerea sa trebuie analizată atent, inclusiv din perspectiva implicațiilor juridice și administrative, dar consideră că este momentul unei decizii îndrăznețe.
„E o idee care merită luată în calcul. Desigur, afiliarea nu se face peste noapte, dar este o direcție strategică viabilă dacă ne dorim cu adevărat să redăm Univers T circuitului hotelier de top. Altfel, rămânem cu o structură subevaluată, cu un potențial enorm, dar care nu atinge performanțele pe care le-ar putea atinge.”
